Addactis - Responsable grand compte (H/F)

Vous parlez le langage des directions techniques de l'assurance. et vous aimez le contact, partir à la rencontre de nouveaux clients et imaginer pour chacun la solution la plus adaptée ?Ce poste est fait pour vous.Chez Addactis, RiskTech de référence pour l'assurance, vous intervenez en tant qu'Insurance & Actuarial Sales Engineer, à la croisée de la vente et de l'avant-vente. Vous façonnez la stratégie solutions du marché français, dénichez les opportunités, construisez des offres percutantes (logiciels, SaaS et missions de conseil) et les menez jusqu'à la signature.Sous la responsabilité directe du Responsable Solutions France et en lien étroit avec le Chief Revenue Officer et les responsables d'activité, vous avez un vrai impact sur les choix stratégiques : plan d'actions, pricing, stratégie de négociation. Partenaire de confiance des actuaires, des directions financières et des directions des risques, vous traduisez leurs enjeux métiers en solutions concrètes. Une fois le contrat signé, vous veillez à ce que nos clients tirent pleinement parti de nos solutions.Pour bâtir la meilleure réponse possible, vous vous appuyez sur les différentes expertises Addactis (Services, Product, Technology, Legal, Finance, Revenue Operations) et les coordonnez. Vous travaillez avec un haut niveau d'autonomie et de responsabilité sur vos opportunités et votre portefeuille clients.Un poste complet, exigeant et visible, pour un profil qui aime autant la technique que le terrain.Vos principales missions :A. Construire la stratégie solutions FrancePlan d'actions : définir, avec le CRO et les responsables d'activité, le plan d'actions solutions France (marchés et segments cibles, offres prioritaires, leviers de croissance) et en piloter la mise en œuvrePricing : définir la stratégie de pricing des solutions en cohérence avec les objectifs établisVeille : analyser le marché et la concurrence pour orienter les priorités commerciales et les feuilles de route produits et servicesB. Développement commercialIdentifier les opportunités auprès des prospects comme des clients existants : nouveaux projets, ventes additionnelles et croisées, renouvellements, appels d'offresInitier et conduire les échanges commerciaux et représenter Addactis lors des rendez-vous clients, événements sectoriels et communautés d'utilisateursSuivre les opportunités dans le CRM, avec un pipeline et des prévisions fiables et à jourC. Convaincre par l'expertise (avant-vente)Démontrer la valeur des solutions Addactis au travers de démonstrations personnalisées et de cas d'usage construits sur les problématiques identifiéesConcevoir les solutions : architecture, périmètre des prestations et missions, estimation des chargesPiloter les réponses aux RFI/RFP, questionnaires de sécurité et évaluations fournisseurs, en lien avec les équipes Product, Technology, Legal et ServicesD. Développer et fidéliser les comptes clientsPorter la relation commerciale avec un portefeuille de clients et en être le point de contact privilégié dans la duréeSuivre la santé des comptes d'un point de vue commercial (satisfaction, renouvellements, risques de départ), en lien avec les équipes ServicesAnimer la relation au travers de revues de compte régulières, et définir la stratégie et les plans de compte pour les clients clésE. Outiller et faire progresser la machine commercialeContribuer à l'amélioration des outils sales et pre-sales (outil de quotation, présentations, démos, sandboxes, argumentaires) en collaboration avec le Revenue Operations ManagerCoordonner les équipes Go To Market, Product, Technology et Services autour des opportunités et des problématiques clientsCapitaliser sur les retours clients et terrain pour faire évoluer en continu nos propositions de valeurExpérience et formation :Diplôme d'actuaire ou ingénieur avec une expérience professionnelle en assurance5 à 10 ans d'expérience professionnelle ; une bonne connaissance de l'environnement des éditeurs de logiciels B2B est attendue, et une expérience en vente, avant-vente ou gestion de comptes SaaS constitue un atout majeurUne expérience en actuariat non-vie (IARD) constitue un atout majeurCompétences techniques :Bonne connaissance de l'environnement réglementaire et comptable (normes comptables françaises, Solvabilité II)Intérêt pour les solutions logicielles et SaaS, la data et l'IA, et capacité à maîtriser rapidement les solutions AddactisConnaissance des méthodes actuarielles de tarification et/ou de provisionnement, idéalement en non-vieCompétences comportementales :Sens commercial : capacité à ouvrir le dialogue, à créer de la valeur et à obtenir des engagementsOrientation client, sens du service et construction de relations durablesProactivité et capacité à anticiper les risques et à proposer des plans d'action concretsForte capacité à travailler en transverse et en mode collaboratifMaîtrise parfaite du français, anglais professionn...