Responsable développement / Business Developer (H/F)

Description du poste Organisation du poste\\*\\*\\*Le poste est mutualisé entre les quatre établissements Maison Albar Hotels parisiens.\\*\\*\\*Le Business Developer répartit son activité entre les différents hôtels afin de maintenir une connaissance approfondie de chacun des établissements, de leurs équipes et de leurs besoins commerciaux.\\*\\*\\*Le Business Developer est avant tout un développeur de business , orienté conquête de nouveaux marchés et acquisition de nouveaux clients. Il intervient de manière transverse au bénéfice des quatre établissements.\\*\\*\\*Missions\\*\\*\\*Développement commercial Identifier,\\*\\*\\*qualifier et prospecter activement de nouveaux comptes Corporate Développer\\*\\*\\*un portefeuille de sociétés locales et nationales générant des\\*\\*\\*déplacements réguliers à Paris Développer\\*\\*\\*des relations commerciales avec les DMC (Destination Management\\*\\*\\*Companies), agences réceptives et agences de voyages haut de gamme Identifier\\*\\*\\*de nouvelles opportunités sur le segment des petits groupes résidentiels\\*\\*\\*(20 à 40 chambres Organiser\\*\\*\\*des rendez-vous commerciaux réguliers auprès des prospects et partenaires Participer\\*\\*\\*aux salons professionnels, workshops, événements de représentation et\\*\\*\\*actions de prospection Développer\\*\\*\\*la notoriété des établissements auprès des prescripteurs.\\*\\*\\*Négociation et contractualisation Élaborer\\*\\*\\*les offres commerciales adaptées aux besoins des clients Négocier\\*\\*\\*les conditions commerciales Conclure\\*\\*\\*de nouveaux contrats Corporate Assurer\\*\\*\\*la transmission des contrats aux équipes opérationnelles.\\*\\*\\*Pilotage de l'activité Assurer\\*\\*\\*un reporting commercial régulier Alimenter\\*\\*\\*et mettre à jour le CRM Suivre\\*\\*\\*les indicateurs de performance Réaliser\\*\\*\\*une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités de\\*\\*\\*marché.\\*\\*\\*Collaboration interne Être\\*\\*\\*présent régulièrement dans chacun des quatre établissements Développer\\*\\*\\*une parfaite connaissance des hôtels, de leurs produits, de leurs équipes\\*\\*\\*et de leurs spécificités Travailler\\*\\*\\*en étroite collaboration avec les Directions, les équipes Réservations,\\*\\*\\*Réception, Revenue Management et Exploitation.\\*\\*\\*Objectifs (KPI)\\*\\*\\*Les principaux indicateurs de performance seront notamment Signature\\*\\*\\*de nouveaux contrats Corporate Objectif\\*\\*\\*de référence : nombre de nouveaux contrats Corporate Développement\\*\\*\\*des opportunités de groupes Nombre\\*\\*\\*de rendez-vous commerciaux réalisés Nombre\\*\\*\\*de nouveaux comptes ouverts Chiffre\\*\\*\\*d'affaires généré Nombre\\*\\*\\*de nuitées produites Nombre\\*\\*\\*de groupes confirmés Taux\\*\\*\\*de transformation des prospects Qualité\\*\\*\\*du reporting commercial. Vos atouts pour cette opportunité Formation Formation\\*\\*\\*Commerce, Hôtellerie ou Tourisme.\\*\\*\\*Expérience Expérience\\*\\*\\*significative (minimum 2 ans souhaités) en développement commercial BtoB Expérience\\*\\*\\*dans l'hôtellerie haut de gamme, le tourisme, le luxe ou les services\\*\\*\\*premium Réseau\\*\\*\\*Corporate et/ou agences apprécié.\\*\\*\\*Compétences Forte\\*\\*\\*capacité de prospection et de développement commercial Excellentes\\*\\*\\*qualités de négociation Culture\\*\\*\\*du résultat Maîtrise\\*\\*\\*des techniques de vente BtoB Excellente\\*\\*\\*communication écrite et orale Maîtrise\\*\\*\\*des outils CRM et du Pack Office Anglais\\*\\*\\*professionnel indispensable.\\*\\*\\*Qualités personnelles\\*\\*\\*Le Business Developer devra être Un\\*\\*\\*véritable Business Developer "chasseur Autonome\\*\\*\\*et organisé Persévérant Orienté\\*\\*\\*résultats Force\\*\\*\\*de proposition Dynamique\\*\\*\\*et proactif Doté\\*\\*\\*d'un excellent relationnel Capable\\*\\*\\*de travailler en transverse avec plusieurs établissements.\\*\\*\\*Périmètre géographique\\*\\*\\*Le périmètre d'intervention prioritaire concerne Paris\\*\\*\\*et l'Île-de-France Les\\*\\*\\*entreprises françaises générant des déplacements à Paris.\\*\\*\\*Une extension du périmètre à l'international pourra être envisagée à moyen terme selon les résultats obtenus et les orientations stratégiques.