Responsable comptes clés distribution B2B (H/F)

Contexte :Dans le cadre de l'accélération de son développement, NOUS anti-gaspi structure son activité B2B Distribution afin de nouer des partenariats durables avec des enseignes de la grande distribution (GMS) souhaitant intégrer une offre anti-gaspillage performante.Le Responsable Comptes Clés Distribution B2B est au cœur de cette stratégie, avec un rôle clé dans le développement, le référencement et l'animation de ces partenariats.Mission principale :Développer, négocier et piloter les partenariats avec des enseignes de la grande distribution (GMS) afin d'assurer le référencement de l'offre NOUS anti-gaspi, maximiser les volumes écoulés et garantir la performance commerciale des dispositifs déployés.Responsabilités clés :1. Développement et gestion des comptes enseignes (GMS) nationales et régionaleso Identifier, cibler et signer de nouvelles enseignes partenaires (hypers, supers, proximité)o Gérer un portefeuille de comptes clés GMSo Développer des relations à haut niveau (directions achats, category managers, directions commerciales)2. Négociation et référencemento Piloter les négociations de référencement en centrales d'achat nationales et régionaleso Définir les conditions commerciales (prix, volumes, assortiments, dispositifs promotionnels)o Construire des offres adaptées aux enjeux des enseignes GMS (rotation rapide, compétitivité prix, différenciation)o Sécuriser des accords nationaux et/ou régionaux3. Activation commerciale et sell-outo Co-construire avec les enseignes des plans d'activation commerciale, opérations promotionnelles, mises en avant en point de vente, dispositifs marketing spécifiqueso Optimiser la visibilité et la rotation des produits en magasins4. Pilotage de la performanceo Suivre les performances par compte : CA, volumes, marges, taux d'écoulemento Analyser les résultats et proposer des plans d'optimisationo Assurer un reporting régulier5. Coordination interneo Travailler en lien étroit avec :o Les équipes offre / achatso La supply chain (disponibilité produits, flux)o Le marketing (supports, activations)o Les Fabricants (industriels/producteurs)Garantir la bonne exécution opérationnelle des accords négociésProfil recherchéProfil recherchéo Expérience : 5 à 10 ans d'expérience minimumo Expérience confirmée en gestion de comptes clés en GMSo Forte maîtrise du référencement en centrales d'achato Secteurs privilégiéso Grande distribution alimentaire (GMS)o FMCG / PGCo Intérêt pour la distribution alimentaire, l'anti-gaspillage et les enjeux de consommation responsableCompétences cléso Excellente maîtrise des mécaniques de négociation enseigneso Capacité à construire des offres commerciales performanteso Forte orientation sell-out et performance terraino Bonne compréhension des enjeux de category managemento Sourcing de nouveaux produitsÉléments complémentaireso Package : 45k€ annuels + variable indexé sur performance 5k€o Véhicule de fonctiono Localisation : Paris 20emeo Déplacements réguliers à prévoiro Avantages : 20% de remise en magasin NOUS