Intégration Bordeaux, 105 salariés pour un CA de plus de 13 M€, marque de VINCI Energies, est un acteur majeur spécialisé dans les activités de maintenance industrielle et de travaux neufs avec un savoir-faire reconnu dans les domaines de l'électricité, la mécanique et les process manufacturiers complexes.
Dans le cadre de son développement, Actemium Maintenance &
Intégration Bordeaux recherche pour son agence de Gradignan (33) :
UN(E) RESPONSABLE COMMERCIAL(E) F/H
Rattaché(e) au Chef d'Entreprise et en synergie avec l'équipe opérationnelle, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de notre activité industrielle.
Vos principales missions seront :
* Participer à la définition de la stratégie commerciale et la déployer sur son périmètre ;
* Identifier, développer et fidéliser le portefeuille clients sur les départements de la Gironde et des Charentes (16 &
17) ;
* Conduire et suivre le plan d'actions commerciales ;
* Analyser et assurer le suivi des données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective pour anticiper les évolutions et les tendances ;
* Analyser les appels d'offres pour les réunions de GO / NOGO ;
* Proposer des montages industriels et/ou groupements, selon les besoins des clients ;
* Réaliser le montage des candidatures et des appels d'offres ;
* Suivre la réalisation des offres et participer aux négociations commerciales ;
* Piloter de la prise de commandes de votre périmètre d'intervention ;
* Organiser des événements pour renforcer les relations commerciales.
La dimension environnementale du poste : intégrer les enjeux de durabilité et de transition énergétique dans les solutions proposées, en mettant l'accent sur :
* L'efficacité énergétique : identifier et promouvoir des solutions permettant de réduire la consommation énergétique des bâtiments et des équipements, * La décarbonation : accompagner les clients dans leurs démarches pour limiter leur empreinte carbone et intégrer des pratiques respectueuses de l'environnement, * L'organisation d'événements engagés : concevoir et animer des initiatives favorisant l'échange de bonnes pratiques et la sensibilisation des clients et partenaires aux enjeux environnementaux.
Pour assurer ces missions, des déplacements sont à prévoir (1 à 2 jours par semaine en moyenne). De formation supérieure (BAC+3 à BAC+5) en commerce ou technique, ou doté(e) d'une expérience significative dans une fonction similaire, vous recherchez un poste à responsabilité au sein d'une entreprise qui valorise autonomie, confiance et solidarité.
Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en développement commercial dans le milieu industriel.
Vous avez une bonne connaissance du tissu économique industriel local.
Vous maîtrisez la réponse aux appels d'offres, y compris la rédaction de mémoires techniques.
Vous êtes reconnu(e) pour :
* Votre autonomie et votre sens des responsabilités ;
* Votre capacité à être force de proposition, rigoureux(se) et dynamique ;
* Vos qualités relationnelles et commerciales, qui seront vos atouts pour nouer des relations de confiance avec nos clients.
Avantages entreprise :
Véhicule, téléphone portable, ordinateur portable, prime sur objectifs, prime de vacances, primes d'intéressement et de participation, carte déjeuner, avantages du CSE, plan d'épargne Groupe, etc.
Groupe VINCI Actemium Maintenance & Intégration Bordeaux