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Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

Profession: directeur des ventes/directrice des ventes
65000.00 - 75000.00 €

À PROPOS :
 

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  • Prenez votre place dans un groupe reconnu !
     
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  • Nous sommes le Prestataire français n°1 en gestion externalisée des processus administratifs, logistiques et financiers de la
     
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  • Formation. Nous proposons de la prestation intellectuelle (conseil en gestion de la formation) et une offre logiciel (SaaS).
     
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  • Leader sur le marché, nous accompagnons les ETI et les Grands Comptes dans la gestion de leur plan de formation.
     
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  • Nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes Senior pour intégrer une équipe en développement. Vous aurez pour mission de
     
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  • soutenir notre croissance à 2 chiffres en proposant nos activités et nos offres auprès de nos clients, en France et en réponse à
     
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  • des besoins internationaux.
     
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  • Notre société fait partie du Groupe Leader mondial de la formation professionnelle et continue.
     
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  • LES MISSIONS :
     
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  • Vous avez la mission de développer notre activité et nos offres sur de nouveaux Grands Comptes / ETI. Pour cela vous menez à bien
     
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  • les actions suivantes :
     
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  • * Assurer les rendez-vous auprès d'interlocuteurs de haut niveau (directions RH, directions de la Formation, achats.), dans une
     
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  • démarche-conseil, suite aux rendez-vous de découverte réalisés par l'équipe Outbound ou suite aux réceptions de RFI / RFP ;

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  • * Répondre et gérer des appels d'offres ;

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  • * Bâtir des offres adaptées aux besoins des clients, en embarquant les Opérations et le Produit dans les réponses ;

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  • * Garder la main sur l'ensemble de votre cycle de vente jusqu'à la signature du contrat et le suivi du client dans la durée, pour
     
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  • renouveler et faire de l'upsell / crossell.
     
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  • * Manager en transverse / collaborer avec les Business Developer qui réalisent de la prospection sur vos comptes et sur du
     
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  • nouveau business
     
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  • Poste basé à Paris La Défense
  • déplacements à prévoir sur tout le territoire (réalisés sur la journée).
     
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  • LE PROFIL RECHERCHÉ :
     
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  • Diplômé(e) de l'enseignement supérieur, vous témoignez d'une solide expérience commerciale (minimum 5 ans) auprès de Grands
     
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  • Vous provenez d'un des écosystèmes suivants : Formation professionnelle, learning, digital learning, conseil RH, coaching, SaaS
     
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  • avec une approche-conseil...
     
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  • Maîtrisant la vente de services en cycle long et complexe, vous avez démontré votre capacité à répondre aux appels d'offres et à
     
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  • travailler en équipe.
     
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  • Vous êtes organisé(e), efficace et autonome dans vos missions.
     
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  • LES AVANTAGES :
     
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  • Voici les raisons pour lesquelles nous pensons que vous devez nous rejoindre :
     
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  • Un poste riche avec une forte dimension sur-mesure et conseil
     
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  • Une entreprise à taille humaine, en croissance forte, filiale du leader mondial de la Formation
     
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  • Un environnement de travail idéal, à Paris La Défense
     
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  • Une intégration structurée, sur-mesure d'un mois
     
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  • Un Programme de formation continue
     
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  • - Rémunération fixe selon profil + variable (80%-20% environ)
     
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  • - Tickets restaurants
     
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  • - Primes vacances
     
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  • - Télétravail partiel
     
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  • POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?
     
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  • 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
     
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  • 2. Réponse sous 48h,
     
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  • 3. RDV sous 7 jours,
     
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