Votre mission :
Vous serez responsable de la prospection téléphonique pour la vente d'espaces publicitaires BtoB sur supports papier (sacs à pain, sets de table) auprès de clients professionnels sur un secteur de 1 à 3 départements géographiques.
-Nous choisissons ensemble vos départements géographiques à prospecter (départements non attribués).
-Nous fournissons les zones à prospecter, le fichier de distributeurs (Boulangeries-Partenaires pour les sacs à pain / Restaurants-Partenaires pour les sets de table) et les supports à commercialiser (sacs à pain / sets de table).
-Nous alimentons votre activité en continue (zones géographiques à prospecter et zones géographiques à renouveler)
-Vous évoluerez dans un environnement flexible, avec la possibilité de travailler à distance ou sur site en agence ou les 2.
- Prospection téléphonique : Effectuée en agence ou en télétravail selon l'organisation du poste.
- Développement commercial : Gestion de l'activité sur deux à trois départements définis, avec des objectifs de croissance.
- Création et gestion du fichier de prospection BtoB : Mise à jour des prospects et suivi des relances.
- Pilotage de l'action commerciale : Premier contact, relances téléphoniques, conclusion des ventes et gestion des bons de commande.
- Fidélisation des clients : Maintien des relations afin de favoriser le renouvellement et les ventes répétées.
Dès votre arrivée, vous suivrez une formation de 3 jours en présentiel ou distanciel axée sur les techniques de vente par téléphone (prise de contact, argumentaires, gestion des objections et conclusion), la préparation de la prospection (ciblage, sourcing, organisation), ainsi que la technique produit et les process internes de Guyenne Presse. Cette formation vous fournira toutes les clés pour réussir dans votre rôle.
Durant votre parcours d'intégration vous bénéficiez d'une session d'approfondissement des compétences d'une durée de 2 jours en fonction de vos besoins, pour vous permettre de perfectionner vos techniques et de vous familiariser pleinement avec nos méthodes de travail et notre culture