Rattaché à la Direction Générale, vos missions sont les suivantes (activités principales et répartition en %) : \\* Suivi des clients existants, visites régulières (10%), \\* Prospection pour le maintien du développement du portefeuille clients (10%), \\* Ventes de toutes les gammes en s'associant avec les Responsables d'activité (30%), \\* Rédiger les rapports de visite, lecture des cahiers des charges émis par les clients ou prospects (20%), \\* Développement des actions commerciales (en collaborant avec le Responsable marketing et la Direction commerciale) (5%), \\* Relance, revue des offres, argumentation, prise de commandes (10%), \\* Suivi financier avec une vigilance sur le recouvrement (collaboration avec la comptabilité), \\* Suivi du SAV, en s'appuyant sur le Responsable SAV (5%), \\* Gestion des litiges en défendant les intérêts de l'entreprise, mais aussi ceux du client (5%), \\* Suivi des devis dans le module ERP, avec estimation du prévisionnel (5%), \\* Veille concurrentielle et analyse du secteur pour remonter la situation du marché à la Direction. Vos zones de prospection sont : \\* Grand Est : 08 (Ardennes), 51 (Marne) \\* Bourgogne-Franche-Comté : 10 (Aube), 89 (Yonne), 58 (Nièvre) \\* Centre-Val de Loire : 18 (Cher), 36 (Indre), 41 (Loir-et-Cher), 28 (Eure-et-Loir) \\* Normandie : 27 (Eure), 76 (Seine-Maritime) Ce dont vous avez besoin pour réussir : \\* Compétences clés globales : \\* Bonne écoute et savoir poser les bonnes questions \\* Force de conviction grâce aux qualités relationnelles \\* Esprit d'équipe \\* Motivation \\* Soucieux des résultats \\* Compréhension des processus industriels et modèles de gestion \\* Utilisation des outils informatiques, numériques et de communication \\* Compétences en vente de produits techniques industriels \\* Anglais technique et commercial