Vous aurez pour mission de prospecter et développer l'activité commerciale.
Vos missions :
Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d'activités et/ou types d'entreprises à développer commercialement.
Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché. Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés ou d'annuaires. Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envois de documentation commerciale, mailings. Activité de prospection commerciale : Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects (prospection téléphonique et visites clients). Mettre en place et développer un catalogue « Excursions » Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées. Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects. Négocier avec les clients, en accord avec le supérieur hiérarchique, les prix, les délais et les quantités. Signer et faire signer les contrats de vente. Suivi et développement commercial de clients Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients. Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects. Relancer les clients (relances téléphonique et physique) Assurer des visites et des mailings réguliers pour entretenir le contact avec les clients, développer le chiffre d'affaires avec les clients acquis.
Maîtrise indispensable des outils informatiques : WORD EXCEL INTERNET OUTLOOK GESTION DE FICHIERS GESCAR